客户概况：

      客户原隶属于某集团下面，该集团内部原有四个分厂，负责阀体、泵、叶片、特种材料焊接筛网等，该液压机械公司成立于2002年，主营空气及液压系统附件、元器件、阀门、过滤器、液压马达等，客户在外地还有一个分公司，该分公司属于前端，主要负责技术方案、全程跟踪，之前是陆装，去年开始航空航天，客户系统主要分为三大块：地面设备，飞机检测，地面维修实验设备，模拟工况、火工系统等。

演示概况：

      该客户2019年曾购买过某知名国外品牌内窥镜，直径4mm，管线长3米、LED灯，当时购买价格两万左右，本次主要演示设备位于其机加工车间、试验车间的阀体，通过现场目测孔径大概在6mm以下，内孔管道有交叉，有边角的几个孔需要全检，每2个月检测30-50套。根据客户当时工况判断比较适用亚泰光电4mm、2.8mm的内窥镜设备，在对比了亚泰光电QIE工业内窥镜演示效果之后，客户对亚泰内窥镜表现效果非常满意，由于当年客户购买该国外品牌内窥镜时间比较急，客户相关工程人员如果能早点看到亚泰光电内窥镜就会购买亚泰的内窥镜设备了。

      客户方表示近期会采购几套亚泰光电油液取样器，内窥镜采购这块会先提预算，然后进入采购申请流程，同时，客户注意到亚泰光电水份、酸值、传感器等油液分析相关产品，虽然目前他们现有设备的油液检测频率不高，但客户还是表现了较浓厚的兴趣，让公司工程师先提供相关油液监测产品资料，后面有需要的时候会第一联系公司销售工程师。

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